Commercial & Marketing

Descriptif client

Notre client, Exoes, acteur innovant positionné sur des activités d’ingénierie et de solutions techniques, recherche son futur Directeur Commercial F/H afin d'accompagner sa croissance en France, en Europe et à l’international dans un environnement à forte intensité technologique.

En tant que Directeur Commercial H/F, vous jouez un rôle central dans la réussite et la croissance de l’entreprise. Véritable point de connexion entre le marché, les clients, les offres et les équipes internes, vous pilotez à la fois la performance commerciale et la construction d’offres à forte valeur ajoutée.

Descriptif du poste

Rattaché(e) à la direction générale, vous jouez un rôle clé dans le développement et la structuration de l’activité commerciale.

A cet effet, vous êtes en charge de :
- Assurer la direction du développement commercial de l'entreprise avec une implication directe sur des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée.
- Identifier, qualifier et transformer des opportunités commerciales sur des prestations d’ingénierie et de conseil, des services structurés et des produits ou solutions physiques (équipements, systèmes, infrastructures techniques).
- Piloter des cycles de vente longs intégrant avant-vente technique, co-construction de solutions, réponses à appels d’offres, négociations contractuelles et closing.
- Développer et fidéliser des comptes stratégiques en France et à l’international.
- Représenter l’entreprise auprès de clients grands comptes, partenaires et écosystèmes stratégiques.
- Structurer et activer les leviers de développement commercial, en combinant prospection ciblée, activation des réseaux et écosystèmes, présence sur les événements et un outillage commercial adapté
- Management et pilotage de l’équipe commerciale
- Contribuer activement à la définition et à l’évolution des offres d’ingénierie, de services et de produits.
- Définir et piloter la stratégie de mise sur le marché des offres (cibles, priorités sectorielles, géographies, messages clés).

Vous incarnez une fonction résolument opérationnelle et stratégique, capable d’embrasser une vision globale de l’offre, de sa construction à sa commercialisation, dans des environnements de vente complexes mêlant ingénierie, services et produits ou solutions physiques.

Profil recherché

De formation supérieure Bac+5 (ingénieur, Commerce ou équivelent universitaire), vous justifiez d'une expérience confirmée en développement / direction commerciale dans des environnements techniques (ingénierie, services, solutions industrielles…)

Compétences clés :
· Solide expérience des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée
· Capacité à vendre des offres hybrides (prestations, services, produits/solutions)
· Leadership, vision stratégique et forte orientation terrain
· Aisance dans des environnements internationaux – anglais courant indispensable

Offre employeur :
- Package salarial (fixe et variable) : 85-90k€
- Véhicule de fonction
- 9 jours de CP offerts par an
- Forfait mobilité durable
- Plan d'épargne entreprise

Pourquoi les rejoindre ?

- Pilotez la croissance du chiffre d'affaires dont l'ADN est l'innovation depuis 2009.
Si vous êtes animé(e) par le sens du challenge et l’envie de piloter des cycles de vente complexes et stratégiques, vous êtes au bon endroit.
- Évoluez dans un marché passionnant à explorer !
Vous contribuerez directement à la structuration des opportunités commerciales et au succès de cycles de vente à forte valeur ajoutée.
- Collaborez avec les meilleurs et inspirez vos équipes !
Vous piloterez une équipe commerciale performante, animerez des projets complexes et co-construirez des solutions avec des partenaires industriels et clients grands comptes.
- Un cadre de travail agile et stimulant.
Autonomie, initiative et innovation sont au cœur de notre fonctionnement. Vous pourrez définir et exécuter votre vision commerciale en lien direct avec le CEO tout en bénéficiant d’un environnement flexible et efficace.
- Un recrutement responsable et inclusif.
Nous évaluons chaque candidat(e) sur ses compétences et son potentiel, dans un processus impartial et respectueux.